有人狂赚2.5亿，出海短剧杀疯了 -

随着国内短剧市场告别粗放发展，出海布局迅速展开。短剧制作商上宇传媒创始人齐鹏宇指出，行业正经历内容精细化与制作标准化的转型，专业影视公司加速入场，监管政策逐步完善抬高了行业门槛，导致部分非专业团队逐渐退出竞争。与此同时，短剧出海浪潮持续升温。据SensorTower数据显示，今年3月中国非游戏类APP海外收入榜单中，有5款短剧APP跻身前十。点众科技董事长陈瑞卿透露，目前短剧出海企业数量已突破200家。昆仑万维、字节跳动等互联网头部企业近期的高调布局更推动了赛道热度。其中昆仑万维去年末宣布投入5亿美元，计划制作1000部海外本土短剧；字节跳动推出的短剧APP Melolo则凭借TikTok流量优势，率先深耕东南亚市场。

在海外市场，千万美元级的短剧案例仍属凤毛麟角，多数项目的利润稳定在10%已属不易，部分甚至面临亏损困境。不过，这并未阻挡国内团队进军海外市场的步伐，正如凡酷文化出海业务负责人梁洪兰所言："海外市场仍处于培育阶段，且符合行业发展趋势，而爆款的吸引力实在难以抗拒，每个团队都渴望成为下一个成功案例。"

相较于传统长剧，短篇剧集的制作流程更具效率。通常剧本创作周期为一个半月，拍摄仅需一周，后期制作控制在一月内完成。这种快速制作模式使得中小型企业每月可产出5至10部原创海外剧。在内容设计上，短剧更强调"爽感"体验，正如齐鹏宇指出："快节奏的叙事和强情绪价值是短剧的核心竞争力，能够迅速抓住观众注意力。"

为追逐爆款效应，制作团队需深度把握海外受众的审美偏好。凡酷文化针对北美市场，已建立本地化运作体系，分别在洛杉矶和温哥华设立分公司。其创作策略涵盖霸总、黑帮、甜宠等热门题材，同时开发狼人、吸血鬼等奇幻元素。梁洪兰透露："我们严格筛选本地演员，每次拍摄需审阅数百份简历，参与人员背景多元，包括业余爱好者、表演院校毕业生以及未能获得长剧机会的从业者。"

相较于拍摄环节，筛选契合北美观众审美的剧本更具难度。“制作团队需从题材适配性、剧本深度与短剧节奏匹配度等维度，综合评估内容是否符合目标市场需求，目前这仍是最大的挑战。”梁洪兰指出。在打造爆款作品的同时，成本控制同样关键。业内普遍认为，海外短剧制作成本显著高于国内，其中人力支出占比突出，包括演员、导演、场务等核心人员薪酬。以演员为例，国内日薪区间为4,000至5,000元人民币，而北美演员的日薪可达4,000至5,000美元。梁洪兰表示，整体成本中人力支出约占30%至60%，其余开支则分散于设备、场地等环节。

对于这类短剧制作商而言，高昂的制作成本直接制约盈利空间。有海外发行经验的制作方坦言，投入产出比在初期并不理想。为优化成本结构，多家公司选择在国内取景拍摄面向海外市场的原创短剧。当前，横店影视基地已成为承接此类外景拍摄的重要基地，而海南陵水的海风国际影视基地则凭借90余组主题场景，提供涵盖内容制作、拍摄服务、运营推广、后期制作及发行渠道的一站式解决方案。不过，业内人士指出，国内拍摄虽能降低制作成本，但面临海外演员资源稀缺的困境。

短剧上线需依赖平台合作渠道，目前主流模式为制作方通过收取承制费及按收益分成的激励费与海外APP合作。“平台支付基础承制费用，并根据短剧实际变现情况给予制作方一定比例分成，具体比例因项目而异。”梁洪兰透露。部分制作商则尝试“对投”合作模式，即与平台（或引入第三方）共同出资制作，收益按约定比例分配。但该模式要求制作方承担投资失败风险，仅有具备海外爆款经验的团队才敢于涉足。

在短剧平台竞争格局中，ReelShort作为最早布局的代表，由中文在线旗下公司运营，自2022年上线后率先锁定欧美市场。2023年中，其推出的《The Double Life of My Billionaire Husband》在北美市场取得突破，单月营收突破350万美元，一度登顶美国APP Store娱乐榜单。据点众科技董事长陈瑞卿披露，短剧出海领域已涌现出超过200家企业，前五名占据70%的市场份额。尽管市场仍处培育期，但字节跳动、昆仑万维等大厂在2024年末的高调入场，预示着行业竞争态势的加剧。

这部作品围绕女主角被安排与一位因入狱而被外界视为失败者的富家公子联姻展开，然而这位看似落魄的公子实则隐瞒其真实身份，实为亿万富豪。随着ReelShort的成功，2024年成为短剧出海元年，吸引了众多企业加入这一赛道。凭借显著的先发优势，ReelShort至今稳居行业头部地位，其核心竞争力在于构建了完善的自建短剧制作团队，平台上多数内容由该团队独立完成。品牌创始人颜敏指出，这种垂直整合模式使ReelShort在内容质量与制作效率方面保持领先优势。

在北美市场由ReelShort率先建立短剧生态的同时，点众科技的DramaBox则通过译制剧模式在东南亚取得显著成绩。该平台将国内热门短剧进行本地化改编，成功打入东南亚市场，其中近九成内容为译制作品。这种策略帮助DramaBox在东南亚建立起稳固的用户基础。目前，企业正加速布局日韩市场，而ReelShort、DramaBox与ShortMax三者在短剧出海领域的头部地位已逐渐形成。据点点数据显示，这三家平台2024年用户付费收入分别达到1.3亿美元、1.5亿美元和0.8亿美元，合计占全年行业付费收入的60%。颜敏指出，用户付费是这些应用的核心盈利模式，而广告等其他商业化路径仍在探索阶段。当前市场仍处于初期扩张阶段，行业格局尚未完全固化。随着科技巨头的加入，短剧出海赛道的竞争态势正在发生变化。2024年11月，字节跳动旗下Melolo平台近期在印尼、菲律宾等东南亚市场陆续上线，其主打免费模式，不仅引进合作方内容，还开发原创短剧，强调角色形象符合当地观众审美。有消息称，字节跳动正同步推进欧美市场布局，其在国内拍摄的英文剧内容已进入制作阶段。

去年11月，昆仑万维宣布将投入5亿美元资金，计划引进1000部海外本土短剧内容。截至目前，公司已推出三款定位不同的短剧应用平台：主打付费订阅的DramaWave、提供免费观看服务的FreeReels以及融合AI技术的SkyReels。根据昆仑万维披露的2024年度财报数据显示，DramaWave平台已实现年化流水收入1.2亿美元。公司高管颜敏指出，作为市场后来者，昆仑万维在内容采购上投入更为充足的资金，旨在通过引进高质量海外剧集吸引用户流量。不过目前公司已调整战略，暂停此前的快速扩张步伐，转而对业务模式进行系统性复盘与优化。

面对字节跳动与昆仑万维等国际巨头的强势布局，ReelShort、DramaBox及ShortMax等早期短剧出海平台的竞争力仍值得探讨。据业内人士颜敏分析，这三家企业在本土化运营策略、团队经验积累以及用户数据沉淀方面仍具备显著优势。此外，他们还享受了短剧出海初期的政策红利，例如版权获取相对便捷、平台流量倾斜及应用审核门槛较低等，而新入局者则可能需要经历更多试错过程。从全球市场格局来看，中国短剧因其内容创新性与制作效率，相较于国际竞品更具竞争力。陈瑞卿指出，当前涉足短剧领域的10家企业中，约8家为中国本土企业，这一现象源于中国短剧创作者对市场的深刻洞察与高效执行能力。尽管美国、德国、韩国、日本、印度、土耳其等国家企业已陆续布局短剧赛道，但中国公司凭借独特的创作模式与运营经验持续占据主导地位。值得注意的是，国际同行正在深入研究中国短剧的成功要素，预计未来将有更多国家企业加入竞争。迪士尼、漫威等好莱坞头部企业也被视为潜在竞争者。数据显示，美国仍是短剧出海的主要市场，2025年第一季度，美国市场收入达1.6亿美元，是日本市场的四倍。ReelShort、DramaBox等平台已在美市场深耕2-3年，受益于当地观众对影视内容付费的习惯。《The Divorced Billionaire Heiress》《My Billionaire Husband’s Double Life》等爆款作品均源自美国市场，反映出该地竞争的激烈程度。不过，部分行业观察者认为美国市场仍处于培育期，其庞大的用户基数与消费潜力为发展预留了充足空间。东南亚市场则展现出差异化特征。尽管该地区用户付费意愿较弱，但文化审美与中国市场高度契合，使得大量本土短剧通过译制方式成功出海。DramaBox通过精准的文化适配策略，在东南亚市场实现商业化落地并取得可观收益，印证了这一市场的潜力。

行业分析人士指出，日韩市场作为潜力巨大的新兴市场，正展现出比传统市场更快的增长势头。齐鹏宇认为，美国观众长期以来沉浸于美剧文化，其以高强节奏和快感元素为特点的作品，使观众对短剧的制作水准提出更高要求。相比之下，日韩观众长期接触注重叙事深度的影视内容，因此具备爽感元素的豪门争斗、小人物逆袭、复仇等题材短剧更容易引发共鸣，这使得进军日韩市场更具潜力。除北美、欧洲、东南亚及日韩市场外，多家企业正将目光投向更具潜力的新兴市场区域。HRH TV作为专注于中东市场的短剧内容提供商，由沙特皇室注资成立。该平台合伙人刘建华在GTC2024大会上透露，随着中东地区在线娱乐需求不断增长，居民消费能力强劲，但本土短剧供给存在缺口，因此公司在利雅得组建本地化拍摄团队，吸纳本土演员，针对性开发符合市场需求的短剧内容。刘建华还披露，这些中东本土剧涵盖爱情、冒险、悬疑等多种题材，其中《Desert Warrior（沙漠勇士）》和《Desert Rose: Revenge（沙漠玫瑰：复仇）》等作品在市场上获得良好反响。